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无缝钢管贸易结构管、输送流体管、低中压锅炉管生存模式转变

文章作者：兴隆无缝钢管

文章出处：http://www.cnxinglong.cn

　随着国家宏观政策调整，我国无缝钢管贸易业今年1至5月利润下降了56.9%，大中型无缝钢管企业7月份净亏损19.84亿元，8月全行业面临亏损。传统无缝钢管贸易市场存在的诸多问题也逐渐暴露：由于缺乏结构管、输送流体管、低中压锅炉管精细加工产业，中国结构管、输送流体管、低中压锅炉管生产企业和结构管、输送流体管、低中压锅炉管需求企业之间出现严重信息不对等，巨额中间利润被美日韩等国结构管、输送流体管、低中压锅炉管精细加工企业抢走，中国无缝钢管企业仅依靠粗加工赚取微薄利润;中国传统的钢铁交易采用简单的“一买一卖”模式，供需市场难以有效对接，企业往往要花费大量物力、人力，才能发现有效客户;在结构管、输送流体管、低中压锅炉管物流方面，传统的仓储、配送、运输过程，由于管理方式落后，也存在着不能有效监控运输过程、客户满意度不高、物流成本高等问题。

　　商业模式之变：向上游延伸，用精细加工提升产品附加值

　　“关键的差别是中国缺少专业化的结构管、输送流体管、低中压锅炉管精细加工工艺。”国外有不少无缝钢管加工企业，它们的主营业务就是做精细加工，把钢材等金属原料加工成精品无缝钢管等，从而供下游用户购买使用。

　　借鉴国外钢铁产业发展模式，引入了精细加工项目，并建立了专业化的金属加工中心，目前主要以钢板开发为主，未来将陆续有钢筋、建材等加工项目公司入驻。

　　交易方式之变：从传统贸易转型电子商务金融服务的一体化运作

　　“电子商务模式不仅可以聚集更多买卖双方，打造一个"永不落幕"的交易市场，还减少了交易双方相互寻找的时间，提高了交易效率，让买卖需求直接对接。”。　　在电子商务模式下，无缝钢管贸易商从钢厂拿到钢材以后，就可以针对客户需求在进行粗加工或细加工，并把需要销售的成品在电子商务交易平台上进行展示和交易。当有客户需求时，客户可以在电子商务平台上进行订货、下单以及在线交易等，随后，钢材贸易商再安排物流进行直接配送。

　　“电子商务平台聚集了大量买家、卖家，贸易商们不用再发愁去哪里找客户，购买者也不用发愁去哪里找厂家，全球的买家和卖家都可以在这个平台上交易，缩短了双方交易的时间。”来自第三方统计数据显示，美国无缝钢管的网络贸易额占总体的50%，中国目前每年的钢材贸易额至少有5万亿元之多，有经营能力的无缝钢管贸易企业达到30多万家，而我国钢铁网络贸易额只占总体的5%，国内无缝钢管电子交易蕴含着巨大的市场机会。